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如何写一份好的商业计划书

创业的开始,往往需要一份商业计划书。关于商业计划书的定义,百度百科给出的解释是:公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。



上面的解释听起来太正式了。


本篇文章不教大家商业计划书具体该怎么写,而是想告诉大家在写计划书的时候,应当注意哪些关键问题。或者说,一份商业计划书怎么写才算是一份好的商业计划书。


首先,商业计划书不是写给投资人看的,是写给自己看的。如果只是为了写给投资人看,你会不经意地夸大很多事实,编造一些东西,好让你的商业计划书看起来高大上。过度包装自己往往是自欺欺人,所以我们应该实事求是,把真实的东西写在计划书上。当然,在形式上,可以让计划书看起来更美观,这没有问题,但是绝对不能在内容上有任何的欺骗性。因为真实,所以在写的过程中,你自己会很清楚当下有什么,缺什么,有的东西怎么发挥其作用,缺的东西怎么补。


其次,就是商业计划书的逻辑。现在很多商业计划书为了让自己显得高大上,显得高冷,就一上来给你谈国际形式,给你做一个很大的宏观分析。这样做表面上会让你的计划书看起来很高大上,但是投资人都不傻,这么做的结果只会让你的计划书在投资人的眼中丧失吸引力。


那么,一份好的商业计划书应当包括哪些内容呢?


首先,最重要的是,你要告诉你的投资人,你想干嘛。即就是你打算做一件什么事情。之后你应该说,你发现市场中有什么样的一个机会,你发现用户有一个什么样的问题没有被解决,所以你打算去做一个什么样的产品去解决这个问题。如果你做了这个产品,用户可以得到什么利益。


其次,你可以谈一谈做这个事情为什么是你?你和你的团队之前做过什么,有什么经验,证明你们这个团队是能够做这件事的。之后,你应该说一下关于这件事情,市场有没有竞争对手,竞争对手跟你比有什么优劣。你越说有什么样的竞争者,并对其有一个很好的分析,就越说明你知己知彼,说明你对商业有把控力。


然后,如果你知道这件事情怎么赚钱,你就说;如果不知道,你就老老实实告诉投资人,现在还不知道怎么赚钱,但你觉得这件事情对用户绝对有价值。我相信真正好的投资人,还是坚信一个真理:只要你真做了一个对用户有价值的东西,就一定能找到赚钱的办法,只是时间早晚的问题。


上面提到的这些内容,是一份好的商业计划书应当具备的。


另外,面对用户,面对投资人,面对你的团队,不要将三套话,就讲一套话:你的产品是什么,解决什么问题你能把你的产品讲得很吸引人,用户被你打动,你可以做业务;员工被你打动,可以加入你的公司;投资人被你打动,就会投资你。


最后,写商业计划书,要肯花时间,一遍一遍地写,才能写好。




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