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为什么你铺天盖地的打广告,顾客却仍无动于衷? 原来是这样的......



免费模式不是不要钱,而是一种吃亏、利他的思维方式,把这种思维方式运营到企业的经营活动中去,以达成更多领域的合作,延长利润链条,赚客户看不到的钱,从而完成利润目标!



你是不是觉得生意越来越难做了?

还不赶快用"免费模式"

让你的产品“免费送掉”

我们这里说的免费模式不是免费送,而是一直利他思维,一种商业模式,要让客户误以为我们”傻“


因为现在“聪明人太多,傻子太少了”,只要你敢“傻”,客户就必“疯”,客户一“疯”,你的产品也就“送疯”了,在“送疯”的同时,你通过商业模式巧妙地设计,就有机会“边送边赚钱”!

“免费模式不局限于大公司,小公司也可以使用,甚至个体也可以使用”


案例一、5元/碗面,一个月狂收100万


有一家面馆,经营了好几年,生意不好不坏,扣除房租水电和员工工资等成本,老板一年忙到头,也没赚什么钱,正在苦恼之际,就用了“免费模式”,他的策略是——

第一步:先计算一碗面的“可变成本”,现在一碗面卖25元,光是这碗面的成本是“5元”,房租、水电、人力成本不计在内(这些叫“不可变成本”);

第二步:从此,降价到5元/碗面,质量还是原来的25元的标准;

第三步:果然不出所料,生意相当火爆,火爆一周之后,推出“会员卡模式”;

第四步:只有会员才享受这个5元/碗面的待遇,充值1000元成为该店会员,立即获赠价值3000元的大礼包!

(注:这些大礼包要“虚+实”结合,最好是品牌的商品,可让客户感知到真实价格,有的可以自己低价采购,有的可以免费整合别的商家产品,相当于帮别的商家引流;

比如这3000元的大礼包是这样组成的,价值580元一瓶五粮液出品的XX酒+10公斤富晒大米+200元电话卡+1000元别的饭店的青岛啤酒抵用券+500元的足疗抵用券+78元的蛋糕一个……)

结果,不到一个月,就有1000人办卡成了会员,直接狂收100万入帐,相当于用不到一个月时间,就把开店成本全收回来了!

点评:

1、要计算出可变成本,保证不能亏出底线;

2、充值模式的赠品方案时,要做到让人无法抗拒、无懈可击,这需要商家有“整合资源”的能力和“超低价采购中国品牌商品”的渠道,最好能定制一款中国品牌的产品,既有品牌,又有定价权;

3、有了足够多的稳定会员,再赚钱那就变成轻松了(最主要是能轻松灭掉对手),除了赚会员费100万元的理财产品收入之外,比如还可以在卖面的同时,增加一些小点心或菜品或饮料等周边产品收入(叫“同心多元化”,也叫“生态系统”多点式盈利);

4、这种会员模式,开宾馆、开浴场、开KTV、开酒吧、开超市的可以借鉴。



10月11-18日迁西百年边饺总店,请全城10000名父母免费吃冰花传奇煎饺!活动继续,这种天上真的掉馅饼的机会,可不多!更有优厚大礼等你抱回家!



其实,“免费模式”就是我们经常讲的“后端模式+方案成交”的结合运作——

“后端模式”就是“通过前端免费或略亏来获取客户,靠后端通过追销或为其他商家引流来获取稳定的利润”,形象来说就是“羊毛出在猪身上,叫熊买单”(注:难点在如何形成“闭环”,才能落地);

因为现在赚钱是要赚在“暗处”,都要拐着几个弯去赚(注:这就要求我们要学会留意和整合身边的资源了),明着“赚差价”的时代已经过去了


 

诚邀您参加

 



课程讲什么

                 

实战落地

✔  如何让您从差价思维进化到免费思维,秒杀竞争对手?

✔  如何用免费思维重构您企业的商业模式?

✔  如何不花一分钱,整合上亿项目?

  如何让一次促销活动充值千万?

  如何用免费模式颠覆你的行业?

  如何在企业开业3个月内收回上千万的投资?

  如何花别人的钱办成自己的事情,不用还,还得感谢你?

一分钱都不花,让自己成为商业连锁巨头的顶级商业模式,以及工厂、矿山、宾馆等等所有的行业以小搏大,空手套白狼的顶级商业模式……、  

案例解读

                 

必备

1、服装店如何10天充值400万让自己的生意火爆;

2、咖啡厅如何一招逆转,让自己逆境突围;

3、社区便利店如何在激烈的市场竞争当中脱颖而出;

4、负债485万濒临倒闭的酒楼如何成功充值1200万,让自己起死回生;

5、航空公司如何应用免费模式让自己的机票销量翻番

6、景区如何一分钱都不花,成功的完成上亿的绿化项目的投资;

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帮您实现

                 

必备

1、吸引并锁定大量的忠诚客户2、轻松营造门店排队的火爆现场3、业绩利润快速倍增4、增强客户粘性,促成多次消费5、颠覆传统销售模式,赚钱更容易6、颠覆同行,秒杀对手,摆脱恶性竞争7、快速实现资金的大量回笼8、重构持续盈利的商业模式9、快速实现门店、公司扩张

 

2天1夜 主讲内容

 
 
 
 

授课形式

 

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