汽车后市场新说
新浪微博
微信
当前位置:汽车后市场新说网 » 历史

淘宝卖家必须具备的打造爆款思路

                         回复约吗送你一个特别惊喜



我听到过很多卖家跟我私信说,为什么我的店铺没有流量,为什么我的产品爆发不了等等。

这些东西你都没有了解怎么去做,没有学习过怎么操作爆款,难不成摆个摊就能做个爆款吗。当然不可能。

所以今天就继续分享下关于打造爆款的一些思路。

之前也和大家介绍过,一个爆款,应该是具备三个因素的

1.卖的多,且利润可观

2.流量多

3.持续时间长

关于第一点,怎样使自己卖的多且利润可观,我已经在头条上篇文章向大家分享过了,有兴趣的朋友可以进去我的头条参考参考,理解理解。

那么我们接下来继续向大家分享剩下两个因素



A

流量多

那么流量从哪里来呢,我们首先要熟知基本的流量入口,

1.免费流量

关键词搜索

猜你喜欢

这两个是免费流量最大的入口,尤其是我们的关键词搜索,是我们操作爆款必须重视的。

2.付费流量

淘宝客

直通车

钻展

这些付费流量,对于我们产品前期来说,特别是新手新品,是不建议去碰的,因为你要知道我们的新品是没有任何权重的

而且付费流量是不会带给你免费搜索权重的,你走淘客,开车之后你会发现,该没流量还是没有流量,整个店铺就是付费流量支撑着,这就是一个恶性循环了,会把你店铺给拖死的。

3.活动流量

聚划算

淘抢购等等

活动流量对于我们的新品也是不用考虑的,没资格。

我们一个新品,应该把精力花在怎么提高自然搜索流量上,而重中之重就是我们的关键词搜索和猜你喜欢了

我们新品最需要打造的精准关键词从哪里找

就是标题,从标题中挑选关键词来打造权重,所以我们怎么做好一个标题是我们能不能获取更多更大流量,我们关键词搜索权重能不能快速增长的关键,在之前的文章里我也详细分享了制作一个优秀标题的注意事项及操作流程,包括怎么找词,怎么筛选最符合我们产品的词,怎么组合标题,建立关键词词库等一系列内容。这里就不多介绍了,希望你们看了之后也能有所启发。

我们打造的关键词分为一级词,二级词以及我们的三级词。

一级词,大多是我们的类目词,搜索量非常大,竞争也大,比如说牛仔裤

二级词,就是我们的一级词加上一个属性词,搜索量也很大,比如说牛仔裤 修身;牛仔裤 韩版

三级词,又叫做长尾词,在我们的二级词的基础上再加一个甚至两个以上属性词。搜索量较小,但是竞争也小,而且特别精准。比如说牛仔裤 修身 韩版:牛仔裤 破洞 九分;

而对于我们一个新品来说是不建议打造一级词或者二级词的

因为你打造这些词是竞争不过大卖家的,等于白干,出力不讨好。

而我们最理想的精准关键词是哪些,就是我们的精准长尾词,比如牛仔裤 韩版 修身这种

我们主要通过刷单来打造精准长尾词权重,一般建议不要只操作一个词,多选几个精准长尾词,在旺季到来之前1-2个月提前操作,积累关键词权重。等你的关键词搜索权重起来了,产品排序靠前了,就可以通过淘宝客,直通车等付费手段来拉升产品销量,积累羊群效应,等旺季一到,我们的产品就能迅速爆发。也就是我们所称的爆款。

而另外一个免费流量来源就是猜你喜欢,猜你喜欢主要涉及到的就是一个人群标签,

我们的淘宝天猫分别给了店铺与买家的标签。

买家标签,新账号时淘宝是根据其属性来匹配店铺产品属性、价格,接着买家浏览量、购买量增大了,买家的标签就已经确定成型了(也是卖家的产品标签)。

店铺标签,新账号时淘宝是根据产品属性匹配买家搜索需求,随着买家浏览量、购买量的增大,店铺标签就定性了。它是店铺全部产品标签组成的,各产品的人群统一,店铺标签就越精准。

新账号店铺或标签杂乱的老店铺,通过精准引流和成交、或者直通车的人群投放,迅速搞定店铺、单品的标签。

如果你的标签做的好,产品也是能够迅速爆发。

以上就是我们的一个免费流量获取


B

持续时间长

这个因素主要是通过你的服务反馈来决定的

1.好评率

就是买家给我们好评的比例,越高越好

2.售后率

买家购买申请退货,越低越好,再高也不能高过行业平均水平

3.纠纷率

买家申请退货,你不同意,买家申请官方介入,也是越低越好,最好不要有纠纷。

这些东西我们一定要控制好,这些东西是淘宝认为你是不是一个优质店铺的一个标准

我们可以通过售前和售后等一系列话术来有效控制我们产品的好评率,售后率以及纠纷率。

以上就是今天给大家分享的一个思路,如果有兴趣了解淘宝运营和实操内容的可以关注我的头条号,我很乐意持续向大家分享关于淘宝运营的一系列思路和技巧。也真心希望大家能够消化,理解并灵活运用。

有什么问题也可以私信我。我也很乐意跟大家交流,沟通。欢迎骚扰!


如果你感兴趣,可以给我私信“学习”或者“vip课程”,我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》,相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!



我通过了解及接触,总结了“打造爆款思路”,以视频的方式分享、概括的通俗易懂、非常详细,推荐你摁住下图“二维码”进入,我相信你一定惊喜万分、受益匪浅!



更多小而美的赚钱项目,可“阅读原文”。

赶紧点个“赞”,我会快马加鞭更新!



十六年电商人的实战分享

花和尚聊电商

务实 真实 踏实