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美业人如何“装修”自己的朋友圈,让营销不“营”而“销!

    每天有超过9成的人通过微信进行阅读,并且每天的阅读时间超过有70分钟,每日至少有10次会打开微信,越来越多的人在社交过程中成交客户。


发朋友圈营销的四大好处

1.拓客:在朋友圈发自家产品信息,可以让很多关注过的顾客看见你店面的动态,时间一长,会吸引身边朋友到店体验。


 2.提交成交率:有很多顾客在第一次进店并不能对你产生依赖感,有很大的一部分原因是客户还在了解阶段,如果能够通过朋友圈动态让客户在之后能够了解店面更多的信息,会有效的提升成交。


3.增加员工收入:员工每天上班不用死背销售话术,可以通过朋友圈直接做营销,对她们来说更加的有利。


4.提高业绩:朋友圈实际上就是一个产品,项目展示与宣传的平台,可以直接进行销售,或者是做售后服务,这样自然会带来皮肤管理中心的业绩增长。


如果资金预算不是特别多,又不想错过新媒体营销,那么把微信朋友圈营销做好,比微信公众号营销见效快得多。可操作性也强很多,符合现在大多数老板提倡的“全员营销”。


首先明确一点,为什么叫微信营销,而不是微信销售?营销就是营造氛围——让客户自己做决定购买,甚至达到不销而销。所以我们做的每一个操作,都是奔着这个目的的。


既然朋友圈有这么多的好处,那么要怎样才能利用好这个平台,发挥出最大的效果呢?


01

头像

打造朋友圈形象

1、微信头像要用真实头像,最好是职业照,如果连真实头像都不愿意展示跟别人,容易产生距离感;


2、微信名字要用真实名字,现在很多人做微商但是连真实名字都不愿意告诉客户,怎么能取得客户的信任;


3、微信号越简单越好,最好六位数,或是本人名字的首字母加数字或是手机号。


4、微信地区一栏,最好设置真实所在地,很多做微商的朋友,把地址设为国外的某个地点,一看就是假的;


5、微信个性签名一栏,最好的格式是:你的身份产品或业务介绍,比如专注面部妆容管理私人定制眉眼唇。


6、微信朋友圈相册封面图,不要放产品介绍及宣传语,尽量放能体现你专家身份的照片。比如我的相册封面放的是公司形象照片!


头像就相当于你的微信名片。如果想靠微信带来业绩,请马上摒弃那些风景、卡通形象做头像,也不要用P得亲妈都不认识的照片。别人看不到你的真实照片,信任从何谈起?


从个人角度来说,你自己是个什么样的人,你想让自己成为什么样的人,你想让别人认为你是什么样的人,都可以在微信头像里展示出来。



02

昵称

利用昵称亮身份

昵称的话可以做成自己的职业、头衔,如果你觉得这样太冷太生硬,也可以稍微美化一下,比如抗衰的专家就可以叫“时光雕刻师”,咨询设计师就叫“明星形象定制大使”。


别小看了昵称,它可以直接帮你拓客的。


举个例子,进一个美业群,想认识更多的同行。怎么办呢?每有一个人进群,都主动欢迎,问好。


这是人性,谁都不喜欢被冷落,特别是刚到一个新地方,肯定希望受欢迎,对欢迎和接待自己的人也记忆深刻。在问好后,他们也会回应你,然后就互相加微信了。


而且大家都知道,群里每个人说话,都是显示昵称的,那么你的群昵称一定一定要写清楚,你是干什么的,比如昵称:“莎莎——体质养生专家”,可能的话还可以加上自己的联系方式,说话次数多了,别人就会记住你。


做好了这一条,受益匪浅。那么你是不是也可以按照这种方法去拓客呢?



03

招呼

打招呼的妙招

还是那个例子。有的人先进入,就没有机会欢迎他,他也没主动和你聊天,那么怎么办呢?


只能挨个加,那么怎么“勾搭”才不会被拒绝?


这时候你可以:夸他!


朋友圈能看到的,在打招呼信息里写:你的朋友圈很有趣,认识一下。


朋友圈看不到的,看微信签名,也是夸他:你的微信签名很有趣,认识一下。


那么朋友圈看不到,微信签名也没有的,怎么办?可以说:xx群里的朋友,认识一下。



04

营销

如何做好内容营销

每天微信朋友圈建议发十条左右内容,一小时一条为宜,遵循343原则,不要给人感觉朋友圈就是在做刷屏广告:


大众类内容3条(增强阅读性)、客户喜好类4条(增加粉丝黏度)、专业知识类3条(树立专家形象兼产品推广)、独特性内容1条


做好以上六个方面的设置,在朋友圈互动,才能给粉丝产生真实感,进而有机会产生信任。



05

互动

如何做好活动互动营销

陌生粉丝为什么要关注你并且不取消你?一般是基于三个价值


1、学习的价值;


2、占便宜的价值;


3、传播的价值。


小编认为学习的价值可以用内容实现;占便宜的价值可以用一些朋友圈活动来实现:比如定期在朋友圈发试用品活动、比如定期在朋友圈搞客户晒使用产品有奖活动;传播的价值可以通过评选优秀经销商、优秀客户实现。


有人觉得朋友圈营销很容易,就是发发朋友圈、刷刷屏;有人却觉得很难,不知如何操作,更不知道自己的做法是对是错。


  • 在微信朋友圈里,太多从事美业的小伙伴都处在“自嗨”的状态里无法自拔。


  • 很多人犯的第一个错误就是,朋友圈里所有的动态都是广告:产品、收入、转账、发货……


  • 让人感觉你很讨厌,只要一接触你,你就要销售我,导致的结果是,我不想接触你。


  • 我都不想接触你了,你凭什么成交我呢?购买我都不愿意,你竟然还想让我做你的皮肤管理、做你的美睫美甲项目?


值得注意的是,不要频繁刷屏,不要总发心灵鸡汤,容易引起反感。


总之,一定要给客户一个印象:你是一个有种、有趣、有用、有料的四有人才!让别人经常关注你。



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