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服装零售人必看!如何通过社群盘活顾客,提升业绩300%?

零售专家

实体店不赚钱?那是因为你还不懂社群营销!

如今实体经济一天不如一天,店铺租金也在不断增加实体。可见实体店人承受多少精神压力。

服装零售人必看!如何通过社群盘活顾客,提升业绩300%?


目前大多数商家觉得不好做,他们归结于电商到来的打压,才会导致实体下滑。房租+人员工资确实是一个不小的精神压力。如果你现在都感觉在经营上有压力,那么相信2年以后的今天,你会更加的焦虑和迷茫。

如今,同质化产品太多,商业竞争不是产品和产品的竞争,而是思维模式和思维模式竞争。零顾问这样说,你赞同吗?

如果你还用10年前的思维模式,来做10年后今天的事那么你觉得可行吗?用传统的方式来经营,就是一味价格战,(这是促销,没有技术含量)复制别人怎么做你就怎么做,你所有的经营模式都和别人一样,当然会存在竞争,你说对吗?

事实上,任何的商业模式都需要细分,都需要用心经营!

服装零售人必看!如何通过社群盘活顾客,提升业绩300%?


所有的实体店服装店最大的问题就是如何能引流客户?其实不是不好引,而是你没有经营思维没有想对路子。

比如说,你在社群里天天发你们家的衣服,你可知道有多少人在看,不信你问问试试,结果是,浪费了你的时间还有精力,也没有达到效果。

那么,我们该如何去做好实体+社群营销,让业绩倍增呢?

服装零售人必看!如何通过社群盘活顾客,提升业绩300%?


举例:女装

1.社群定位:

女装的消费群体:女性

根据自己的女装特点,描绘客户画像,将目标客户尽可能精准化定位。

比如说20-35岁普通家庭妇女,20-30单身女性?20-30岁全职宝妈?20-35都市时尚女性?

然后对目标客户群体进行360度分析,家庭,夫妻关系,婆媳关系,美妆护肤,时尚穿搭,育儿技巧,闺蜜关系,购物兴趣,年龄,瘦身等等。然后挑出和自己产品有诸多共性的一个或是多个点去深入分析。

2.专业知识分享:

优化自己在这方便的能力把自己打造成专业的身份,不会就去学习。建立社群,免费,或是以较低的门槛价,招募会员,为他们提供专业的解答和内容输出。

所有女性可能都可能是你潜在客户,但是不要指望所有人都去你那里消费。定位越精准,营销就越见效果。

3.锚定效应营销:

锚定效应,通常是源于心里学,商业人把它称呼叫错觉定价

比如上衣+裤子售卖69元一套,又推出一种可单卖的模式,定价35元,因为消费者有时对数量的敏感远远低于价格。

仔细算一下会发现,二者单位定价相差无几,而且后者还略高一些。通过这样的“形式”让产品升值并且顾客还买的满意。